Model deviz instalație termică 2026: centrală și calorifere
Pe scurt
- Un deviz de instalație termică are patru blocuri: materiale și echipamente, manoperă, transport, recapitulare. Prețurile unitare se scriu fără TVA, iar TVA-ul de 21% se adaugă o singură dată, la final.
- Modelul de mai jos, pentru un apartament de 3 camere cu 5 calorifere, iese la 10.745,50 lei fără TVA, adică 13.002,06 lei cu TVA.
- Echipamentul e 58% din lucrare — 6.249 lei din 10.745,50. De aici vine și graficul de plată: avansul acoperă achiziția, nu munca.
- Capcana specifică meseriei: punctul de căldură și montajul caloriferului sunt același lucru, ofertat în două feluri. Puse amândouă în deviz, facturezi de două ori.
Devizul are trei părți care se ofertează diferit
La zugrăveli sau la parchet, devizul e aproape numai manoperă. La instalații termice nu: echipamentul e mai mult de jumătate din bani, iar el nu se negociază ca manopera — se cumpără la preț de furnizor, cu adaosul tău.
Cele trei părți care se ofertează diferit (blocurile din deviz rămân patru, fiindcă transportul își are linia lui):
- Echipamentele — centrala, kitul de evacuare, caloriferele, robineții. Preț de piață, cam același în toată țara.
- Manopera — montajul aparatului, instalația de gaze, traseele, caloriferele, probele. Aici intră zona: în București și Cluj, cu 30% peste zona 3.
- Formalitățile — proiectul, dacă e cazul, recepția instalației de gaze, punerea în funcțiune, autorizarea funcționării. Unele sunt manopera ta, altele sunt taxe pe care le avansezi și le decontezi la valoarea plătită.
Le amesteci într-o singură cifră și pierzi lucrarea în fața primului concurent care le desface.
Punct de căldură sau montaj calorifer — un singur mod, nu amândouă
Punctul de căldură (300–500 lei) e traseul de tur și retur tras până în cameră, plus caloriferul montat la capăt. Montajul caloriferului (120–230 lei) e doar agățatul pe un traseu care există deja. Sunt două feluri de a oferta aceeași muncă, nu două operațiuni care se adună. Alege unul și scrie-l explicit în deviz.
Model deviz instalație termică — apartament 3 camere, 5 calorifere
Lucrarea: mutare de la termoficare pe centrală proprie, într-un apartament de 3 camere. Centrală în condensare de 24 kW, cinci puncte de căldură, instalație de utilizare a gazului de 9 metri.
Modelul folosește varianta pe punct de căldură. Cealaltă variantă — traseul ofertat pe metru, cu montajul caloriferului separat și cu distribuitor — e în articolul de prețuri.
Nu sunt aceiași bani și nici aceeași instalație. La cele cinci puncte de mai jos, varianta pe metru iese la 2.802,50 lei manoperă față de 1.652,50: 44 de metri de traseu numărați separat, plus montajul fiecărui calorifer, plus distribuitorul. Diferența nu e adaos, e altă schemă — la distribuitor fiecare calorifer primește circuit propriu, deci se trage mai multă țeavă. Alege metoda după cum e făcută instalația, nu după care sună mai ieftin.
1. Materiale și echipamente
| # | Denumire | U.M. | Cant. | Preț unitar | Valoare |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Centrală în condensare pe gaz, 24 kW | buc | 1 | 3.595,00 | 3.595,00 |
| 2 | Kit evacuare gaze arse, coaxial | buc | 1 | 351,00 | 351,00 |
| 3 | Calorifer oțel 600×1000, cu robineți | buc | 5 | 399,00 | 1.995,00 |
| 4 | Țeavă PEX-AL-PEX și fitinguri | ml | 44 | 7,00 | 308,00 |
| Subtotal materiale | 6.249,00 |
Linia 2 e cea pe care ofertele o pierd cel mai des. Kitul de evacuare nu vine cu centrala și nu e opțional; coturile în plus, prelungirea coaxială și carotarea peretelui se adaugă peste, dacă traseul o cere. Scrie-l separat, ca să nu ai discuția la montaj.
Caloriferele le cumpără uneori clientul. Dacă e cazul, scoate linia 3 din deviz și treci-o la „nu este inclus" — dar spune-i clientului că robineții trebuie să vină odată cu ele.
2. Manoperă
| # | Operațiune | U.M. | Cant. | Preț unitar | Valoare |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Montaj centrală în condensare, cu legături | buc | 1 | 868,00 | 868,00 |
| 2 | Execuție instalație de utilizare gaz, autorizată ANRE | ml | 9 | 91,00 | 819,00 |
| 3 | Documentație și recepție ANRE | buc | 1 | 744,00 | 744,00 |
| 4 | Punct de căldură complet (traseu tur-retur + montaj calorifer) | punct | 5 | 330,50 | 1.652,50 |
| 5 | Probe de presiune și punere în funcțiune a instalației | forfait | 1 | 248,00 | 248,00 |
| Subtotal manoperă | 4.331,50 |
Linia 4 conține deja traseul, fixarea și racordarea caloriferului. Nu adăuga peste ea o linie de „montaj calorifer" — e aceeași muncă.
Cei 248 de lei de la linia 5 sunt capătul de jos al intervalului de piață pentru probe și recepție tehnică, 300–600 de lei cu TVA pe etapă — capătul de jos, fiindcă e un apartament, nu o casă. Linia nu e formalitate, e protecția ta. Proba de presiune se face înainte ca traseele să fie închise în perete sau în șapă. O scurgere găsită atunci costă o oră; aceeași scurgere găsită după gresie și parchet costă spartul, refacerea și relația cu clientul. Fă proba în prezența clientului și consemnează rezultatul în scris.
Linia 2 se scrie doar dacă instalația de gaze e a ta. Dacă lucrarea se împarte cu o firmă autorizată ANRE, treci-o la „nu este inclus" și scrie cine o face — clientul trebuie să știe că are doi furnizori, nu unul.
3. Transport
| # | Descriere | U.M. | Cant. | Preț unitar | Valoare |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Transport materiale și două deplasări | forfait | 1 | 165,00 | 165,00 |
Două deplasări, nu una: una pentru execuție și una pentru punerea în funcțiune, care vine după ce dosarul de gaze e gata. Cele 165 de lei sunt două deplasări la tariful uzual de 100 de lei cu TVA.
4. Recapitulare
| Element | Valoare |
|---|---|
| Subtotal materiale | 6.249,00 |
| Subtotal manoperă | 4.331,50 |
| Transport | 165,00 |
| Subtotal fără TVA | 10.745,50 |
| TVA 21% | 2.256,56 |
| TOTAL de plată (cu TVA) | 13.002,06 |
Taxele nu se marchează cu TVA — și nu dublează linia 5
Taxe decontate, în afara devizului: circa 180 de lei avizul tehnic al operatorului de distribuție și 150–400 de lei PIF-ul aparatului, făcut de un service autorizat, împreună cu autorizarea funcționării. Nu e linia 5 din manoperă: aceea e proba de presiune pe instalația pe care ai executat-o tu. Taxele se plătesc la valoarea lor și se trec pe factură ca sume decontate — fără TVA peste ele, altfel impozitezi o taxă.
Nu sunt incluse: debranșarea de la operatorul local de termoficare (procedură separată, 1.500–4.500 de lei și 3–6 luni); refacerea pereților și a șapei după spart; circuitul electric dedicat pentru centrală; proiectul de gaze, dacă situația îl cere.
Termen de execuție: 3–5 zile lucrătoare pentru execuție, plus punerea în funcțiune după obținerea documentelor. Valabilitatea devizului: 30 de zile, fiindcă prețul centralei se mișcă.
Lucrarea se execută conform NTPEE-2018, normele tehnice aprobate prin Ordinul ANRE nr. 89/2018 și modificate prin Ordinul ANRE nr. 2/2023 (Monitorul Oficial nr. 67 din 26 ianuarie 2023), și conform normativului I 13-2015 pentru instalațiile de încălzire centrală, aprobat prin Ordinul MDRAP nr. 845/2015 și modificat în 2023 (Monitorul Oficial nr. 120 din 13 februarie 2023). Puțini scriu normativul pe deviz, deși e exact ce te diferențiază de „un instalator care se pricepe" — și tot el e argumentul tău când cineva îți cere să sari peste probă.
Graficul de plată: avansul acoperă echipamentul, nu munca
Specificul meseriei tale: 58% din deviz e marfă, iar marfa se cumpără înainte să pui mâna pe cheie. Un grafic în trei tranșe care ține cont de asta:
| Tranșă | Moment | Procent | Valoare (cu TVA) |
|---|---|---|---|
| 1 | La semnare | 50% | 6.501,03 lei |
| 2 | Trasee terminate, centrală montată | 30% | 3.900,62 lei |
| 3 | Probă reușită și dosar predat | 20% | 2.600,41 lei |
Prima tranșă acoperă achiziția centralei și a caloriferelor, adică fix banii pe care îi scoți din buzunar înainte de prima zi de lucru.
Ultima tranșă e legată de proba de presiune reușită și de predarea dosarului tehnic, nu de autorizarea funcționării. E o distincție care te scutește de conflicte: dosarul de gaze trece prin operatorul de distribuție, ale cărui termene nu depind de tine. Dacă legi banii de un act emis de un terț, îți aștepți ultima tranșă săptămâni fără nicio vină.
Despre cum se scrie corect un avans și ce spune legea, ai ghidul de avans și grafic de plăți.
Se împacă devizul cu prețurile de piață?
Parțial, și merită spus de ce.
Cei 13.077 de lei ai modelului sunt sub capătul de jos al intervalului de piață pentru un apartament de 3 camere, care e de 14.000–20.000 de lei. Diferența e reală și explicabilă: exemplul folosește un aparat de mijloc de gamă, cinci calorifere standard și trasee de lungime obișnuită, într-un apartament unde nu se schimbă poziția centralei.
Urcă la un aparat premium și adaugă al șaselea calorifer și același deviz trece de 15.000 de lei cu TVA, adică fix în interval. Mai adaugă un proiect de gaze, dacă muți centrala, și ajungi spre 16.500, cu proiectul decontat separat.
De ce două devize corecte pot diferi cu 3.000 de lei
Nu din adaos, ci din trei alegeri: marca centralei (3.200 sau 5.500 de lei pentru aceiași 24 kW), numărul de puncte de căldură (patru sau șase la același apartament) și dacă instalația de gaze se reface sau se păstrează. Când clientul compară două oferte, astea sunt cele trei linii de verificat — nu prețul total.
Cum adaptezi modelul la lucrarea ta
- Înlocuire simplă, calorifere păstrate. Scoți liniile de calorifere și punctele de căldură, păstrezi centrala, kitul, montajul, probele și transportul. Devizul scade la 5.227,00 lei fără TVA, adică circa 6.300 de lei cu TVA — din care aparatul singur e 3.595.
- Centrală murală clasică, nu în condensare. Linia 1 de manoperă scade de la 868 la 682,00 lei fără TVA (550–1.100 cu TVA, mijloc 825).
- Traseele se ofertează pe metru. Înlocuiești linia 4 cu 36,00 lei/ml instalație PEX plus 144,50 lei/buc montaj calorifer, și adaugi montajul distribuitorului, 496,00 lei.
- Baie cu portprosop. Radiatorul de baie se montează la 150–280 de lei cu TVA, mai mult decât un calorifer obișnuit, fiindcă racordul e altul.
- Încălzire în pardoseală în loc de calorifere. 35–60 de lei/mp tubul și folia, plus 20–35 de lei/mp șapa peste — și dispar punctele de căldură.
- Zona. Cifrele sunt pentru zona 3. În București și Cluj urci manopera cu 30%; într-un oraș mic, o scazi cu 20%. Materialele rămân la fel.
Pentru cifra exactă pe lucrarea ta, ai calculatorul de manoperă, la categoria instalator termic.
Fă acest deviz în câteva minute, nu în două ore pe Excel
Devizul de mai sus are 10 linii, patru blocuri și o recapitulare cu TVA. Pe hârtie sau în Excel îți ia o oră și se strică la prima modificare — clientul cere al șaselea calorifer și refaci toate totalurile manual.
În DevizRapid adaugi liniile din catalog, aplicația calculează subtotalurile și TVA-ul de 21%, scoate PDF-ul și îl trimiți pe WhatsApp. Clientul îl semnează digital de pe telefon, iar tu vezi când l-a deschis. Planul Meșter e gratuit pentru totdeauna: devize nelimitate, clienți nelimitați, semnătură digitală, trimitere pe WhatsApp sau email.
Când lucrarea se termină și trebuie facturată, planul Antreprenor adaugă facturi fiscale, e-Factura ANAF, contracte de construcții, urmărirea încasărilor, graficul de plăți și logo personalizat, pentru 19 RON pe lună sau 16 RON pe lună cu plata anuală.
Un cuvânt despre TVA
Cota standard e de 21%, din 1 august 2025, conform Legii nr. 141/2025 (Monitorul Oficial nr. 699 din 25 iulie 2025), care a modificat art. 291 din Codul fiscal. Instalațiile termice sunt lucrări de construcții și nu beneficiază de nicio cotă redusă — cei 5% sunt pentru livrarea de locuințe, nu pentru servicii de instalații.
Se aplică o singură dată, peste subtotalul de materiale, manoperă și transport. Nu pe fiecare linie, și nu peste taxele decontate.
Dacă ești PFA sau SRL neplătitor de TVA, nu pui TVA pe deviz — dar scrie-o explicit pe document. Altfel clientul care compară două oferte crede că a ta e cu o cincime mai ieftină la aceeași manoperă, iar surpriza vine când depășești plafonul și începi să facturezi cu TVA.
Fă acest deviz în aplicație, gratuit
Echipamente, manoperă și transport pe blocuri separate, TVA calculat automat, PDF semnat digital de client.
Începe gratuit
Citeste si — Preturi
Cât costă o centrală termică în 2026: costul complet, pas cu pas
13 min citire
Citeste si — Ghiduri
Cum calculezi manopera, regia și TVA într-un deviz
10 min citire
Citeste si — Ghiduri
Model deviz instalații sanitare 2026: exemplu pentru o baie
13 min citire
Întrebări frecvente
- Cum se structurează un deviz de instalație termică?
- În patru blocuri: materiale și echipamente, manoperă, transport, recapitulare. Echipamentul (centrala, kitul de evacuare, caloriferele, țeava) se scrie separat de operațiuni, fiindcă marja e diferită și fiindcă clientul vrea să știe ce cumpără și ce plătește ca muncă. Prețurile unitare se scriu fără TVA, iar TVA-ul de 21% se adaugă o singură dată, la recapitulare. Taxele — avizul operatorului de distribuție, punerea în funcțiune, autorizarea funcționării — nu sunt linii de deviz, ci sume decontate. Devizul-exemplu din acest articol, pentru 3 camere cu 5 calorifere, iese la 10.745,50 lei fără TVA, adică 13.002,06 lei cu TVA.
- Cât costă manopera la o instalație termică în 2026?
- Pe operațiuni, în zona 3 și cu TVA inclus: 550–1.100 de lei montajul unei centrale murale și 700–1.400 la una în condensare, 80–140 de lei pe metru instalația de gaz autorizată ANRE, 600–1.200 de lei documentația și recepția ANRE, 120–230 de lei montajul unui calorifer pe traseu existent și 300–500 de lei un punct de căldură complet, adică traseu nou plus calorifer. În București și Cluj adaugi circa 30%. La devizul-exemplu din articol, manopera totală e de 4.331,50 lei fără TVA din 10.745,50, adică 40% din lucrare — restul e echipament.
- Ce înseamnă un punct de căldură și de ce nu se adună cu montajul caloriferului?
- Un punct de căldură e traseul de tur și retur tras până în camera respectivă, plus caloriferul montat și racordat la capăt. Costă 300–500 de lei manoperă cu TVA. Montajul simplu al caloriferului, 120–230 de lei, înseamnă doar că îl agăți pe un traseu care există deja. Sunt două moduri de a oferta aceeași muncă, nu două operațiuni. Dacă apar amândouă pe același calorifer, în același deviz, ai facturat de două ori, iar prima ofertă concurentă care nu face greșeala asta te scoate din discuție. Alege un mod și scrie-l explicit.
- Ce nu trebuie să lipsească din devizul de instalație termică?
- Kitul de evacuare a gazelor arse, pe care ofertele îl uită cel mai des: 250–600 de lei, plus coturile, prelungirea coaxială și carotarea peretelui, dacă e cazul. Apoi proba de presiune și punerea în funcțiune, ca linie de forfait. Apoi lista de „nu este inclus": debranșarea de la termoficare, refacerea pereților după spart, instalația electrică pentru circuitul centralei, obiectele pe care le cumpără clientul. Și termenul de execuție, cu valabilitatea devizului. Un deviz care omite kitul și probele pare mai ieftin cu 700–1.000 de lei și devine conflict la finalul lucrării.
- Cum se cere avansul la o lucrare de instalație termică?
- Altfel decât la finisaje, fiindcă echipamentul e majoritatea banilor și se cumpără înainte să înceapă munca. La devizul-exemplu, materialele sunt 6.249 lei din 10.745,50 fără TVA, adică 58%. Un grafic uzual e 50% avans la semnare, care acoperă achiziția centralei și a caloriferelor, 30% la terminarea traseelor și montajul aparatului, și 20% la punerea în funcțiune și predarea documentelor. Nu lega ultima tranșă de autorizarea funcționării dacă dosarul depinde de un terț — leag-o de proba de presiune reușită și de predarea dosarului tehnic.
- Ce TVA se pune pe devizul de instalație termică?
- Cota standard de 21%, aplicabilă din 1 august 2025 conform Legii nr. 141/2025 (Monitorul Oficial nr. 699 din 25 iulie 2025), care a modificat art. 291 din Codul fiscal. Se aplică o singură dată, peste subtotalul de materiale, manoperă și transport — nu pe fiecare linie. Instalațiile termice sunt lucrări de construcții și nu au cotă redusă; cei 5% sunt pentru livrarea de locuințe, nu pentru servicii. Dacă ești PFA sau SRL neplătitor de TVA, nu pui TVA pe deviz, dar scrie asta explicit, altfel clientul care compară două oferte crede că a ta e cu o cincime mai ieftină la aceeași manoperă.
