Model ofertă de preț pentru lucrări: ce conține (2026)

Pe scurt

• O ofertă de preț spune clientului ce lucrare faci, cât costă, în cât timp și în ce condiții. La construcții și renovări, e de obicei un deviz cu termen de valabilitate și condiții de plată.
• Contează juridic: o propunere e ofertă dacă are suficiente elemente pentru formarea contractului (art. 1188 Cod civil). Dacă clientul o acceptă așa cum e, contractul e încheiat.
• Dacă scrii un termen de valabilitate, oferta e irevocabilă până la acel termen (art. 1191). O ofertă fermă făcută la telefon, fără termen, cade dacă clientul nu o acceptă pe loc (art. 1194).
• Mai jos ai un model complet de copiat și cele 13 lucruri care nu trebuie să lipsească.

Ofertă, deviz, contract: care e diferența

Meseriașii folosesc des cuvintele la fel, dar ele nu înseamnă același lucru:

Document	Ce face	Când îl trimiți
Estimare	Calculul tău pe linii, încă orientativ: lucrările și prețurile, fără toate condițiile	După vizită, când clientul vrea să știe în ce buget se încadrează
Ofertă de preț / deviz-ofertă	Același calcul, plus termenul, plata, valabilitatea și locul de acceptare	Când prețul e ferm și ești gata să te obligi
Contract	Drepturi și obligații, garanție, recepție, ce se întâmplă la neplată	După ce clientul a acceptat oferta

Acceptarea unei oferte complete încheie contractul, chiar și la lucrările mici. La cele complexe, după ofertă urmează de obicei un contract detaliat. Despre estimări vezi cum dai o estimare de preț, iar despre contract, contractul de prestări servicii pentru meseriași.

Ce spune legea despre ofertă

Ce face o ofertă să fie ofertă (art. 1188 Cod civil). Propunerea trebuie să aibă suficiente elemente pentru formarea contractului: ce lucrare, cât costă. Trebuie să arate și că ești gata să te obligi dacă clientul acceptă. Un preț orientativ spus la telefon nu e automat o ofertă. Contează dacă propunerea e completă și fermă, nu doar dacă e pe hârtie. Un deviz cu lucrări, cantități, prețuri și termen îndeplinește clar condițiile.

Termenul de valabilitate (art. 1191). Oferta devine irevocabilă de îndată ce te obligi s-o menții un anumit termen. Până la expirarea lui, o revocare nu produce niciun efect. Bine de știut în ambele sensuri:

• te leagă: dacă ai scris „valabilă până la 30 noiembrie”, iar clientul acceptă pe 25, prețul rămâne cel din ofertă;
• te apără: după termen, oferta nu mai e valabilă și poți face una nouă, cu prețurile actualizate.

Oferta fără termen (art. 1193 și 1194). Aici legea face diferența după cum e clientul:

• de față sau la telefon: oferta fără termen rămâne fără efecte dacă nu e acceptată de îndată (art. 1194). Regula se aplică expres și ofertei transmise prin telefon;
• absent, de regulă când îi trimiți oferta în scris: trebuie s-o menții un termen rezonabil, cât s-o primească, s-o analizeze și să răspundă (art. 1193).

Legea nu spune câte zile înseamnă „rezonabil”, iar tu și clientul îl puteți înțelege diferit. Mai bine scrii o dată concretă.

Răspunsul cu modificări nu e acceptare (art. 1197). Dacă clientul răspunde „da, dar fără glet și cu 10% mai ieftin”, nu a acceptat oferta ta. Răspunsul lui poate fi tratat ca o contraofertă. Fă o ofertă nouă, cu noile condiții, și cere-i s-o accepte pe aceea. Tot așa, dacă oferta ta cere o anumită formă de acceptare (de exemplu „doar prin semnătură”), un „da” pe WhatsApp nu e acceptare.

Acceptarea poate fi și un mesaj (art. 1196). Orice act sau fapt al clientului valorează acceptare dacă arată neîndoielnic că e de acord cu oferta, așa cum ai formulat-o, și îți ajunge în termen. Un „Accept oferta nr. 14” pe WhatsApp e acceptare și rămâne scris, cu dată.

Dacă clientul e persoană fizică și acceptă de la distanță (WhatsApp, email), are în principiu 14 zile în care se poate retrage (OUG 34/2014). Când se aplică și ce faci cu avansul, vezi contractul de prestări servicii pentru meseriași.

Ce trebuie să conțină o ofertă de preț

1. Număr și dată. Ca să poți face referire la ea mai târziu („conform ofertei nr. 14 din 3 noiembrie”).
2. Datele tale: nume sau firmă (PFA, II, SRL), CUI, adresă, telefon, email.
3. Datele clientului și adresa lucrării.
4. Lucrările, pe rânduri: descriere, unitate de măsură, cantitate, preț unitar, valoare. Nu „renovare baie: 9.000 lei”.
5. Materialele: incluse sau nu, de ce calitate, cine le cumpără.
6. Ce nu e inclus: evacuarea molozului, transportul, reparațiile ascunse, obiectele sanitare.
7. Totalul: fără TVA, TVA, total cu TVA. Sau mențiunea că nu ești plătitor de TVA, dacă e cazul.
8. Termenul de execuție: data de început și durata.
9. Condițiile de plată: avans, tranșe, termen de plată.
10. Valabilitatea ofertei: o dată concretă.
11. Lucrări suplimentare: cum se aprobă și cum se plătesc.
12. Garanția, pe scurt.
13. Acceptarea: semnătura clientului, data.

Primele șapte puncte sunt partea de deviz: antetul, rândurile și totalul. Restul sunt condițiile care transformă devizul într-o ofertă pe care clientul o poate accepta.

Așa arată partea de deviz. Ce îi lipsește ca să fie ofertă sunt punctele 8–13: termenul, plata, valabilitatea, suplimentarele, garanția și acceptarea.

Despre cum calculezi cifrele de pe rânduri (manoperă, regie, TVA), vezi cum calculezi manopera, regia și TVA într-un deviz.

Model de ofertă de preț

OFERTĂ DE PREȚ nr. ……… din data ………

Ofertant: ……………………… (nume / denumire firmă / PFA), CUI ………, sediul ………, telefon ………, email ………

Beneficiar: ………………………, telefon ………

Adresa lucrării: ……………………………………………

Obiectul ofertei: ……………………………… (ex.: refacere baie apartament, ~4 mp pardoseală, ~20 mp pereți)

1. Lucrări ofertate

Nr.	Lucrare	UM	Cantitate	Preț unitar (lei)	Valoare (lei)
1	Decopertare gresie și faianță	mp	………	………	………
2	Hidroizolație pardoseală și zona duș	mp	………	………	………
3	Montaj faianță	mp	………	………	………
4	Montaj gresie	mp	………	………	………
5	………………………	………	………	………	………
	Total manoperă				………

2. Materiale

☐ Materialele sunt incluse în ofertă, conform listei anexate (tip, marcă, cantitate).

☐ Materialele sunt cumpărate de beneficiar. Ofertantul comunică lista necesară până la data de ………

3. Nu sunt incluse: ……………………… (ex.: evacuarea molozului, obiectele sanitare, remedierea defectelor ascunse descoperite după decopertare).

4. Valoare totală

Total manoperă: ……… lei · Total materiale (dacă sunt incluse, conform anexei): ……… lei

Total fără TVA: ……… lei · TVA ………%: ……… lei · Total: ……… lei

(sau: „Ofertantul nu este înregistrat în scopuri de TVA.”)

5. Termen de execuție: începere la ……… (sau în ……… zile de la plata avansului și disponibilitatea materialelor), durată estimată ……… zile lucrătoare.

6. Plată: avans ………% (……… lei) la acceptarea ofertei; ………% la ………; restul de ………% la recepția lucrării.

7. Lucrări suplimentare: orice lucrare care nu apare în prezenta ofertă se execută doar după acordul scris al beneficiarului (inclusiv prin mesaj WhatsApp sau email), cu preț comunicat înainte de execuție.

8. Garanție: ……… luni de la recepție, pentru manoperă.

9. Valabilitate: prezenta ofertă este valabilă până la data de ………. După această dată, prețurile pot fi actualizate.

Ofertant ……………… (semnătura)

Accept oferta în forma de mai sus.

Beneficiar ……………… (semnătura) Data ………

La punctul 6, cât avans ceri depinde de cât cântăresc materialele în lucrare. Procentele pe meserii sunt în cum ceri avans la o lucrare.

Cât de lungă să fie valabilitatea

Codul civil nu dă un număr de zile. 30 de zile e reperul folosit des, dar îl alegi după cât de repede se mișcă prețurile la ce ai pus în ofertă:

• Doar manoperă: un termen mai lung e de obicei în regulă, pentru că prețul tău nu depinde de furnizori.
• Cu materiale incluse: un termen mai scurt te expune mai puțin la scumpiri. Poți scrie și „prețul materialelor e valabil până la ………, conform ofertei furnizorului”.

Orice termen alegi, scrie o dată concretă, nu „30 de zile”. Așa nu se mai discută de la ce zi se numără.

Greșeli frecvente

1. Prețul la grămadă. „Baie completă: 9.000 lei” nu spune ce intră. La final apare discuția „credeam că intră și faianța de pe tavan”.
2. Fără „nu e inclus”. Molozul, transportul și reparațiile ascunse sunt surse clasice de conflict. Scrie-le explicit.
3. Fără valabilitate. Clientul revine după patru luni și vrea prețul vechi.
4. Accepți o contraofertă din vorbă. Clientul cere reducere sau scoate o lucrare. Faci o ofertă nouă, nu modifici „din gură” pe cea veche.
5. Fără acceptare în scris. Un „ok, vă aștept luni” la telefon e greu de dovedit. Semnătura pe ofertă sau un mesaj scris de acceptare rezolvă asta.
6. TVA neclar. Clientul înțelege „cu TVA”, tu ai scris „fără TVA”. Scrie ambele valori sau mențiunea că nu ești plătitor. Ce regim de TVA ai tu, verifică cu contabilul tău.

Ce scrii, concret, pe fiecare meserie

Rândurile din ofertă diferă de la o meserie la alta. Exemple complete, cu lucrări, cantități și prețuri orientative 2026, găsești în modelele de deviz:

• Model deviz gresie și faianță
• Model deviz zugrăveli
• Model deviz parchet
• Model deviz rigips și tavan fals
• Model deviz instalație electrică
• Model deviz instalații sanitare
• Model deviz instalație termică
• Model deviz acoperiș, termosistem, pavaje

Dacă nu știi ce preț să pui pe manoperă, pornește de la calculatorul de manoperă. Șabloanele gata făcute, pe meserii, sunt în șabloane de devize.

Fă oferta de pe telefon, nu din Word

Un model de copiat e un început bun. Dar dacă faci trei-patru oferte pe săptămână, completarea tabelului de mână și adunarea totalurilor în Word îți iau seara.

Cu DevizRapid faci oferta de pe telefon, direct la client:

• alegi lucrările pe meserie, pui cantitățile și prețurile, iar aplicația calculează totalul;
• trimiți PDF-ul pe WhatsApp sau email în câteva secunde;
• clientul semnează digital de pe telefon, iar tu rămâi cu o dovadă scrisă a acceptării, cu dată.

Surse

• Codul civil (Legea nr. 287/2009): art. 1188 (oferta de a contracta), art. 1191 (oferta irevocabilă), art. 1193 (oferta fără termen adresată unei persoane absente), art. 1194 (oferta adresată unei persoane prezente, inclusiv prin telefon), art. 1196 (acceptarea ofertei), art. 1197 (acceptarea necorespunzătoare a ofertei). Text consultat pe avocatcivil.net și notari.pro, octombrie 2026.
• Legea nr. 214/2024 privind semnătura electronică, art. 4 alin. (9); OUG nr. 34/2014 privind drepturile consumatorilor. Detaliate în contractul de prestări servicii pentru meseriași.

De citit mai departe

Când clientul a acceptat oferta și lucrarea e mare, următorul pas e contractul:

Citeste si — Business

Contract de prestări servicii pentru meseriași: ce conține

15 min citire

Iar dacă prețul nu e încă ferm și clientul vrea doar să știe în ce buget se încadrează:

Citeste si — Ghiduri

Estimare de preț pentru lucrări în 2026: cum o faci corect

10 min citire